行動心理

「別に贅沢していないのにお金が貯まらない」——その原因は企業の巧妙な心理テクニックにあるかもしれません。行為の返報性・利用可能性ヒューリスティック・極端回避性・感応度低減性・サンクコスト効果・無料の罠・フレーミング効果・ネガティブ訴求の8つを解説します。