心理術

「このまま放置すると…」「まだ◯◯してないの？」はネガティブ訴求という心理テクニック。損失回避バイアスの仕組み、脱毛・健康食品・老後お金系の具体的広告事例、不安に射られた後の冷静な判断メソッドまで解説します。

「1日わずか100円」「タウリン1000mg配合」「2着目無料」はすべてフレーミング効果。小売・保険・健康食品・不動産の実例、「1日◯円」を年額換算するシミュレーション、アンカリング・損失回避との組み合わせまで解説します。

CMで見たことがあるから選ぶ——これは利用可能性ヒューリスティックという心理の罠です。広告費が商品価格に上乗せされる仕組み・PBとNBの品質コスト比較・認知的不協和など他の心理法則との組み合わせまで解説します。

試食をもらったら買わないと悪い——この罪悪感は設計された心理です。返報性の法則が使われる具体的なシーン（試食・無料サンプル・初回無料体験など）と、冷静に買い物するための心理的対策を解説します。