ラップを買うとき、ティッシュを買うとき、醤油を買うとき——なんとなく「いつものメーカー品」をカゴに入れていませんか？

その選択、実は「品質で選んだ」のではなく「見慣れているから選んだ」だけかもしれません。そして見慣れている理由は、そのメーカーが莫大な広告費をかけているからです。

今回は、固定費を抑える15の方法の第1回として、「まず安いものから試す」という、最もシンプルで効果の大きい買い物術を紹介します。

目次

1. 有名商品の価格には「広告費」が乗っている
2. 「安かろう悪かろう」の時代は終わった
3. まず安いものから試すべきカテゴリ一覧
4. 逆に「安さを追求しない方がいいもの」
5. 年間節約額のシミュレーション
6. この方法が優れている理由：一度きりの判断で済む
7. まとめ：「なんとなく」を「試したうえで」に変える
8. FAQ / よくある質問
9. 関連記事

1. 有名商品の価格には「広告費」が乗っている

まず、価格の構造を確認しておきましょう。

ナショナルブランド（メーカーが自社ブランドで出す商品）の価格には、仕入れ価格に加えて人件費・広告宣伝費・物流費などが含まれていると考えるのが自然です。

一方、プライベートブランド（小売業者が独自に企画・販売する商品）は、小売りの配送網を活用したり宣伝費をかけないなどのコスト抑制策により、同等品と比べて割安になっています。

つまり——

「よく見かける商品」＝「広告にお金をかけた商品」＝「その分だけ価格が高い商品」

品質が高いから高いのではなく、知ってもらうためのコストが上乗せされているケースが少なくないのです。

2. 「安かろう悪かろう」の時代は終わった

「安い商品は品質が悪い」という感覚を持っている方も多いと思います。でも、これは一昔前の話です。

プライベートブランド商品は、ナショナルブランド商品に比べて低価格ながら品質も向上してきています。さらに知られていない事実として、PBの製造を大手メーカーが手掛けることも少なくありません。 同じ工場・同じラインで作られた商品が、パッケージのロゴひとつで価格が変わっているケースが実際にあります。

近年では食品だけでなく、洗剤といった日用品から家電まで、プライベートブランドの商品が増えています。品質競争が進んだ結果、「安い＝我慢する」ではなくなっているのが現状です。

3. まず安いものから試すべきカテゴリ一覧

とはいえ、いきなり全部を切り替える必要はありません。「差が出にくい＝失敗しにくい」カテゴリから試すのが鉄則です。

迷わず試していいもの（品質差が出にくい）

試す手順はシンプル

大事なのは④と⑤です。試して「やっぱりこっちがいい」と戻す判断も、立派な結論です。試したこと自体に価値があります。

4. 逆に「安さを追求しない方がいいもの」

すべてを安さで選ぶと、かえって損をするものもあります。ここは正直にお伝えしておきます。

節約の目的は「支出を減らすこと」であって、「生活の質を落とすこと」ではありません。安くしていいものと、そうでないものを線引きすることが、長続きする節約のコツです。

5. 年間節約額のシミュレーション

「たかが数十円」と思われるかもしれません。でも、日用品は毎月・毎年買い続けるものです。積み上げると差は明確になります。

主要カテゴリの想定差額

日用品カテゴリを見直すだけで、年間1.6万円前後の差が生まれます。

さらに新NISAに回した場合

浮いた年16,300円を新NISAでインデックス投資（年利5%想定）に回すと——

「ラップを変える」という小さな判断が、30年後には100万円規模の差につながる可能性があります。

6. この方法が優れている理由：一度きりの判断で済む

節約術の中でも、「安いものから試す」が優秀なのは再現性と持続性にあります。

一度「こっちで問題ない」と確認できれば、あとは何も考えずに買い続けるだけ。我慢もストレスもゼロで、自動的に節約が続きます。

7. まとめ：「なんとなく」を「試したうえで」に変える

「安かろう悪かろう」の時代はとっくに終わりました。

まずは安いものから試す。問題なければリピートする。——この一手間だけで、年間では確実に大きな差になります。

次にスーパーへ行ったとき、いつものカゴの中身をひとつだけ変えてみてください。それが、家計を静かに改善する第一歩になります。

※本記事は一般的な情報提供を目的としています。価格・節約額は目安であり、地域・店舗・時期によって異なります。

FAQ / よくある質問

Q. プライベートブランドは本当にメーカー品と同じ品質ですか？

すべてが同じというわけではありませんが、PBの製造を大手メーカーが手掛けるケースは少なくありません。同じ工場のラインで作られ、パッケージだけが違うという商品も実際にあります。品質差が出にくいカテゴリ（紙製品・基礎調味料・乾麺など）から試すと、失敗しにくいです。

Q. どのカテゴリから試すのがおすすめですか？

紙製品（ティッシュ・トイレットペーパー）が最もおすすめです。用途が単純で品質差を感じにくく、価格差が大きいため効果を実感しやすいカテゴリです。次にラップ・ポリ袋類、基礎調味料と広げていくとスムーズです。

Q. 安い商品に変えて失敗したらどうすればいいですか？

メーカー品に戻せば大丈夫です。「試して、合わなかったから戻す」というのも立派な結論で、その判断ができたこと自体に価値があります。1回分の差額は数百円程度なので、試すコストは小さく、得られる情報のほうが大きいです。

Q. 年間1.6万円の節約はそんなに大きいですか？

金額だけ見れば大きくないかもしれません。ただ、この節約は一度切り替えれば以降ずっと自動的に続くのが最大の利点です。我慢もストレスもなく毎年続き、さらに新NISAに回せば30年で100万円規模になる可能性があります。

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スーパーで醤油を選ぶとき、何を基準に選んでいますか？

「品質？」「価格？」——実は多くの人が「CMで見たことあるから」「なんとなく信頼できそうだから」という理由で選んでいます。

これは意識的な判断ではなく、人間が持つ「利用可能性ヒューリスティック」という心理メカニズムの働きです。この仕組みを知るだけで、スーパーでの買い物が大きく変わります。

目次

1. 利用可能性ヒューリスティックとは
2. 広告費は商品価格に上乗せされている
3. PB（プライベートブランド）が安い本当の理由
4. 他の行動経済学の法則との組み合わせで効果が倍増する
5. 実践：今すぐできる「PB試し買い」のすすめ
6. 「知名度＝品質」という思い込みを手放す
7. まとめ：あなたが選んでいるのは「商品」か「広告」か

1. 利用可能性ヒューリスティックとは

利用可能性ヒューリスティックとは、無意識に馴染みのあるものを「正しい」「信頼できる」と判断してしまう心理傾向です。

人間の脳は、判断を下すとき毎回ゼロから考えるのではなく、「思い出しやすいもの・見覚えのあるもの」をショートカットとして使います。CMで繰り返し見た商品は「思い出しやすい」ため、脳が自動的に「これは良いもの」「これは安全なもの」と判断するのです。

つまり、「欲しい」と思ったのではなく、「欲しいと思わせられた」という状況が日常的に起きています。

2. 広告費は商品価格に上乗せされている

ここに、見落とされがちな重要な事実があります。

業界では売上に占める宣伝広告費の割合は10%前後が平均とされています。化粧品・健康食品などでは特に高く、認知度が低い段階では売上の50%に登る場合もあります。

つまり、CMで繰り返し流れる商品の価格には、その広告コストが含まれています。1,000円の日用品なら、約100円前後が広告費の分ということです。

あなたが「なんとなく信頼できそう」と選んでいる商品の価格には、その「なんとなく感」を作り出すためのテレビCM費・タレント起用料・Web広告費・パッケージデザイン費が含まれています。

3. PB（プライベートブランド）が安い本当の理由

スーパーやコンビニで「トップバリュ」「セブンプレミアム」などのプライベートブランド（PB）商品を見たことがあると思います。

「安いのは品質が悪いから？」と思う人も多いですが、実はそうではありません。

一般的な商品に比べ、プライベートブランドは価格が安い傾向です。卸売業者へ支払うマージンや広告費がかからずコストが抑えられ、定番のメーカーの商品に比べて安い価格を設定できるためです。安かろう悪かろうではなく、品質にこだわった商品が多い点も特徴です。

近年はPB商品でも値上げが行われていますが、それでもナショナルブランドよりは安く、品質の高い商品をより安価で購入できる場合があります。

PBとNB（ナショナルブランド）の価格差の仕組み

さらに知られていない事実として、PB商品の製造元は大手ナショナルブランドのメーカーと同じであるケースも多いです。同じ工場で作られた商品が、ブランドのロゴひとつで価格が変わることが実際に起きています。

4. 他の行動経済学の法則との組み合わせで効果が倍増する

利用可能性ヒューリスティックは単体でも強力ですが、他の心理術と組み合わさることで、さらに「見慣れたブランド品」を選ばせる力が強まります。

① 単純接触効果（ザイオンス効果）との組み合わせ

CMを繰り返し見ることで「見慣れる→好感を持つ」という単純接触効果が働きます。「あのCMの商品」というだけで、品質評価なしに「良いもの」と感じてしまいます。

② 認知的不協和との組み合わせ

高価なNBを長年使ってきた人が「PBの方が安くて品質も十分かも」と知ると、「では今まで高い商品を買い続けていた自分は間違っていたのか」という不快感（認知的不協和）が生まれます。この不快感を避けるため、「やっぱりNBの方が良いはず」と思い込もうとしてしまうのです。

③ 確証バイアスとの組み合わせ

「あのブランドは信頼できる」と一度思い込むと、そのブランドの良い情報だけを集め、悪い情報を無視するようになります。これが確証バイアスです。PBを否定する理由を無意識に探してしまいます。

5. 実践：今すぐできる「PB試し買い」のすすめ

まず試してほしいカテゴリ

いきなり全品をPBに変える必要はありません。「意外と大差ない」と気づきやすいカテゴリから試してみましょう。

試し買いの手順

1. いつも買っているNB商品の価格を確認する
2. 同カテゴリのPB商品を一度購入してみる
3. 実際に使って「差があるか」を自分で判断する
4. 大差なければPBに切り替える

「意外と大差ない」と気づいた瞬間、これまで広告費を上乗せした価格を払い続けていた事実に気づけます。

6. 「知名度＝品質」という思い込みを手放す

利用可能性ヒューリスティックが最も有害なのは、「知名度の高い商品＝品質が高い」という思い込みを作り出すことです。

知名度が高い ＝ 広告にお金をかけた ＝ 価格が高くなっている
広告が少ない ＝ 知名度が低い ＝ 価格が安い（品質とは別の話）

この2つは無関係です。でも人間の脳は「よく見る＝良いもの」という等式を無意識に作ってしまいます。

買い物のとき、ほんの一瞬「これは本当に品質で選んでいるのか、それともCMで見たから選んでいるのか？」と問い直す習慣を持つだけで、年間の食費・日用品費が数万円変わってくる可能性があります。

7. まとめ：あなたが選んでいるのは「商品」か「広告」か

「いつものブランド」を選ぶとき、それは本当に自分の意志による選択でしょうか。

CMが作り出した「なんとなく信頼できる感」を、一度意識的に疑ってみてください。それだけで、日々の買い物が主体的な選択に変わっていきます。

本記事は一般的な情報提供を目的としています。行動経済学・心理学の知識を活用し、自分自身の消費行動を振り返る参考としてご活用ください。

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